Quelles sont les habitudes et les attentes des Français pour la période de rentrée des classes 2025 ? Quelles différences avec 2024 ?
On vous dit tout.
Le coût des fournitures scolaires en hausse
En 2024, comme nous l’avions signalé dans notre article, la rentrée des classes avait été marquée par un coût des fournitures en baisse, avec une très forte inflation.
Mais en 2025, les prix repartent à la hausse, comme l’indique l’UFC Que Choisir, avec une hausse de 2%.
En termes d’habitudes, selon une étude de SuperAwesome, 80 % des parents déclarent commencer leurs achats dès le début des vacances d’été, ou pendant la pause estivale.
On compte même 35 % des parents commencent à faire leurs achats dès la fin de l’année scolaire, contre 25 % en 2024.
Si on parle budget, l’enveloppe prévue par les parents français serait en moyenne de 323 € par enfant, soit une hausse de 20 % par rapport à l’année précédente.
Pour un marché global de la rentrée des classes de 6,4 milliards d’euros en 2024, un chiffre en forte croissance.
Il est intéressant de mentionner également le baromètre OpinionWay pour Bureau Vallée, qui estime que le budget moyen, hors cartable et calculatrice, serait de 164 €.
On note une différence significative entre les deux études, qui pourrait s’expliquer par le fait que côté Bureau Vallée, enseigne spécialisée, on se concentre sur les achats essentiels versus des achats plaisir au-delà des fournitures de base.
Mais dans tous les cas, on peut en conclure que le budget reste conséquent, et une opportunité à ne pas manquer pour les enseignes.
Pour aller plus loin, comme lors de notre analyse en 2024, nous avons étudié les chiffres fournis par l’institut YouGov (plus de 40 millions d’études chaque année et plus de 26 millions de panélistes dans le monde, dont 900 000 personnes en France).
A noter que tous les chiffres fournis concernent les Français qui ont déclaré effectuer des achats de rentrée des classes au cours des 12 derniers mois - soit près de 18 Millions de Français.
Le magasin physique, toujours au coeur du parcours client
Selon les chiffres de YouGov, 48% des Français font leurs achats durant la saison de rentrée des classes, et 44% effectuent leurs achats toute l’année.
En parallèle, 56% des Français déclarent être d’accord pour profiter de la période des soldes pour faire ses achats de rentrée des classes.
Ces chiffres confirment l’importance de réaliser des campagnes de drive to store pour soutenir l’activité lors de ce temps fort du plan d’action commercial. Mais en parallèle, il est essentiel de soutenir les points de vente en fil rouge toute l’année.
Où les consommateurs préfèrent-ils faire leurs achats ?
- 36% de manière égale entre magasins et en ligne
- 45% surtout en magasin ou que en magasin
- 18% surtout en ligne ou que en ligne
On le voit clairement, les Français continuent de plébisciter les magasins physiques. Générer du trafic en magasin reste donc un enjeu crucial pour les enseignes à cette période, et notamment avec des campagnes attractives, en multilocal.
Des parcours clients hybrides
38% des Français se disent d’accord avec le fait d’utiliser internet pour la checklist des produits à acheter.
Les parcours clients sont de plus en plus complexes de manière générale, et ce chiffre nous confirme que c’est également le cas pour la période de rentrée des classes. Par exemple, on peut faire son choix en ligne, et finir par acheter en magasin.
Et les chiffres le prouvent, quand on interroge les Français sur leur processus d’achat :
- Prospection dans les magasins (44%)
- Prospection sur Internet (43%)
- Repérer un article sur Internet et l'acheter en ligne (27%)
- Repérer quelque chose sur Internet et l’acheter en magasin (21%)
Le physique et le online peuvent être très complémentaires pour les temps forts commerciaux. Les marques et les enseignes doivent faciliter les parcours hybrides des clients, pour maximiser les chances d’achats durant cette période.
Quelles sont les enseignes privilégiées lors de la rentrée des classes ?
Comment les Français choisissent-ils l’enseigne dans laquelle ils font leurs achats ?
Voici leurs critères de choix :
- Prix des produits pour 65% des répondants
- Qualité des produits : 55%
- Promotions : 48%
- Localisation / accessibilité : 27%
On voit clairement que les campagnes mettant en avant des promotions personnalisées, et de manière attractive, auront plus d’impact sur la décision des Français de se rendre dans une enseigne.
Par ailleurs, la digitalisation du catalogue, qui met en avant de manière interactive et personnalisée des produits des fournitures scolaires en promotion, aura également un rôle prépondérant dans le succès des campagnes.
Précisons également que, la localisation étant un critère clé, ces campagnes doivent être personnalisées au local, en mettant en avant les produits locaux, pour une audience locale.
Quel est le top 5 des retailers préférés pour les achats de rentrée des classes ?
- E.Leclerc (39%)
- Carrefour (33%)
- Amazon (29%)
- Bureau Vallée (21%)
- Auchan (19%)
On voit que, comme en 2024, la grande distribution domine, mais Amazon reste le roi du e-commerce. On note également un spécialiste, Bureau Vallée, qui passe devant Auchan dans ce top 5.
Quelles sont les catégories de produits achetés ?
- Fournitures de bases 72%
- Chaussures 58%
- Cahiers / carnets 56%
- Fournitures de sport 46%
- Sacs (sac à dos, sacoches...) 42%
- Autres habits 38%
- Appareils électroniques (ordinateurs, smartphones…) 16%
Au-delà des fournitures de base, on remarque que c'est l’occasion d’acheter de nombreux autres produits, et qu’il s’agit un vrai temps fort à ne pas manquer pour le retail.
Et pas que dans la grande distribution ou les spécialistes des fournitures scolaires. C’est vrai également pour d’autres chaînes de magasins, comme les enseignes de sport par exemple.
La rentrée des classes, achats plaisir ?
68% des Français se disent complètement d’accord ou plutôt d’accord avec l’affirmation que c’est l’occasion de faire plaisir à leurs enfants.
Cela démontre que la rentrée des classes peut se transformer en achats plaisir.
Pour les enseignes, cela signifie qu’il est important de proposer des campagnes attractives, avec de belles créas, et de transformer la publicité elle-même en expérience agréable. L’objectif est de donner envie de se faire plaisir, et de faire plaisir aux enfants.
Conclusion
Comme en 2024, la période de rentrée des classes est fondamentale dans le retail.
Le magasin physique reste au centre des habitudes de consommation des français, et confirme la place essentielle des campagnes drive to store dans la stratégie marketing des enseignes.
Les critères de réussite de ces campagnes :
- cibler les bonnes personnes,
- sur la bonne zone, en évitant la déperdition
- personnaliser les offres et les promos
- sans oublier la créa : des achats obligatoires, mais qui peuvent être des achats plaisirs
- faire de la pub une belle expérience, que ce soit dans la créa, ou dans l’interactivité avec la publicité
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